Todo proceso de ventas se desarrolla bajo cuatro dimensiones, diferentes entre sí, pero muy relacionadas, esta son: ¨        La dimensión humana de la venta ¨        La dimensión física de la venta ¨        La dimensión proactiva de la venta ¨        La dimensión técnica de la venta En este artículo vamos a compartir con el personal de ventas sobre la forma de analizar el proceso de acercamiento y entrevista con un cliente o prospecto. 1.- Dimensión humana Todo proceso de ventas involucra el concurso de dos o más personas.   Este es la razón de ser de esta profesión. En el momento en que dos o más personas se encuentran ante una situación comercial, afloran todos los sentimientos, deseos, expectativas, necesidades, etc.   Por lo que la venta es un asunto de personas. Si e...