La profesión de las ventas no es ajena a la medición de resultados. De hecho si la gestión de ventas no se mide de alguna forma se puede incurrir en un error estratégico, que puede afectar los resultados buscados por la empresa y sus gerencias. En nuestra experiencia hemos notado que existen áreas de ventas en empresas que no cuentan con una metodología que les ayude a determinar el éxito de su gestión y por ende definir los cambios en caso que no se estén llegando a sus metas. Por eso nos permitimos escribir un breve artículo sobre el uso del pipeline de ventas o también conocido como el embudo de las ventas. ¿Qué es el pipeline? En primera instancia un pipeline es una secuencia lógica, ordenada y real de los diversos subprocesos que tienen que ver con la gestión de ventas y los criterios que miden cada uno de estos. Es una medición del desempeño real de la gestión de ventas, a nivel corporativo y a nivel individual, con el cual se pueden obtener importantes...